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电子烟的危害更接近于酒而不是传统香烟
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近日,中国最大的电子烟品牌之一约克RELX首次在深圳开设独家工厂和实验室。独家工厂占地面积2万多平方米,员工4000多人,峰值产能可达每月5000万支。约克波顿科技园B座也建立了大规模.

近日,中国最大的电子烟品牌之一约克RELX首次在深圳开设独家工厂和实验室。独家工厂占地面积2万多平方米,员工4000多人,峰值产能可达每月5000万支。

在波顿科技园B座,约克也成立了大型实验室,进行电子烟相关的安全检测和创新研究,自成立以来已投资2000多万元。

约克CEO王赢在接受《深网》等媒体专访时表示,电子烟行业在外围的努力有限的原因是社会认知。她认为电子烟应该更接近酒精而不是烟草,尼古丁比酒精危害小,应该像酒精一样管理。

约克烟草石油公司R&D总监蒋博士告诉媒体,并非所有的电子烟都是安全的。如果市场上其他品牌的电子烟进行安全性测试,按照约克的标准,90%以上的品牌不合格。

以下是对岳影首席执行官王赢的采访:

媒体:约克发展到一定阶段后,如果有国企想进入约克,他们会接受吗?

王赢:我第一次去烟草系统考察湖南中烟。一进去就看到“国家利益第一,消费者第一”,特别震撼。我站在那里想了一会儿。我觉得这两句没有错。

虽然不习惯,但也在学习。以前在外企天天讲人性,讲人性,讲关爱。我进去的时候看到了那两行,但是那句话没有错。我们都是每个国家的公民,烟草是每个国家的重要税源。对于我们今天,此时此刻,国家利益暂时贡献不了什么,首先必须是消费者。

能做出的任何贡献都是国家利益至上。我非常赞同这两句话,它们将成为指导一切可能性的第一准则。

所以股东是谁并不重要,重要的原因是你对标准有坚定的信念,这会把全世界的烟民推向更健康的生活方式,这是不会改变的。

如果有中烟,股东大会不会改变“好烟者,快乐却无忧无虑”的愿景吗?不会的。

影子不影响我们的责任感,这取决于董事会的价值观,对我们想去的地方没有本质的影响。剩下的无非是低级的东西,在更重要的使命愿景中不重要,对我来说也不重要。

媒体:约克的海外竞争有什么优势?

王赢:实际上,如果我们谈论竞争而不谈论大型烟草公司,我们实际上是在回避竞争的主要问题。如果把这一块扔掉,基本就是卖大烟了。我们是毛利正常的商品,很难教育消费者。消费者教育的体验和成本在于品牌和渠道。但是因为品牌做不了什么广告,渠道承担的消费者教育质量比较大。

我们可以在外围做很多努力,但是还是有限的。说白了,还是社会认知的问题。我觉得电子烟应该更接近酒,而不是烟草,烟草才是尼古丁的危害。你肯定更害人。尼古丁的危害一定要比酒精小,未成年人不宜使用烟草,但其危害比酒精低,所以要像酒精一样管理。这需要很长时间,但是这个时间是不够的,因为这是企业和政府之间的沟通,企业有足够的能力才能和政府沟通。

媒体:约克筹集的资金是如何使用的?近期会有融资吗?你有什么上市计划吗?

王赢:我们在团队建设上投入了很多,我们需要很多顶尖人才。行业一直被误解和忽视,有几个东西没有上限,一个是团队,一个是R&D,其他的都有预算。约克在不久的将来没有新的融资渠道,也没有

王赢:1/4。目前,约克团队有500人,海外有70多人,不到20%。

媒体:各国电子烟政策相对收紧。面对未来的挑战,约克会有什么样的对策?

王赢:寻找机会,例如,如果有一个大市场,政府打算取得突破。事实上,每个国家都有合适的地方合作伙伴来进行这种交流。因为你在哪个国家,如果你之前没落地,都是外企。所以,就是找一个突破的机会,找一个本地的合作伙伴,分头合作。有一部分本地人很熟悉本地交流应该做什么,应该做什么渠道,应该强调什么地方。有的地方国家侧重于对公共卫生的好处,有的国家不排除或者主要讲它的就业和经济效益,这是不一样的。

媒体:我想延长一点时间。其实写《月雕》的大部分时间是从2018年1月开始的,但官网说是2017年创办的。2018年1月之前,是什么让你决定做电子烟?

王赢:2017年,我在准备调研,所以我写道,2017年,公司几乎成立了。成立之前是研究,要判断你要做什么。从一开始,市场上就有IQOS。之前用过IQOS,也有雾化和开启。你会选哪个?如果是代替香烟,就是改造吸烟者,吸烟者就是改造。我们没见过多少投资人,所以想先考虑一下。但是个人投资者会问你,你抽什么?你为什么要做另一个?

所以最终的问题是去哪里。所以要思考很多这样的问题,看很多这样的资料。发生在我身上的事,跟吸烟者减少吸烟有关,吐烟很好玩。

儿,但确实只是好玩儿,小众的好玩儿是很难成为一个支撑的,这个动力不够。


后来就自己体验,那时候随便买了一些,虽然体验不怎么样,但是我个人认为可以减少吸烟量。比如说其实如果你是非常强的意愿,想减少吸烟量,那我觉得这是很有价值。为什么谈价值,你只有创造价值,你才有价值。在加热不燃烧和雾化里面就见仁见智了。整体来讲就是这样,两个东西摆在我面前,我肯定更喜欢雾化的。如果不是因为吸烟史比较长,一个不怎么抽烟的人不会突然迷恋上电子烟。我自己当时为什么不想做加热不燃烧,因为燃烟肯定不能做,硬件可以做,创新也很有趣。


媒体:从2018年到现在,创业近一年半时间,哭过吗?


汪莹:看电影的时候,工作没有哭过,就是压力肯定有大的时候。我是一个有特质的人,这是一个缺点,不是一个优点。在有压力的情况下,我是普通动物,一有压力整个人就收缩了,一有压力的时候,自己都未必知道,但是我的行为表现出来的时候,然后所有的动作都会停止。


媒体:我们渠道上,刚才说的线上、线下渠道,比例大概多少?


汪莹:线下更多些,线上、线下的比例,金额大概是1:2、1:3这样的。


媒体:我感觉您在职业的路上,就是我们说的一路所在的的企业对咱们自身的修为,有极大的帮助。您的年龄应该是81年,年龄并不是非常大,算比较年轻的。那么非常重要的一点,你们创业最终的目的是干嘛?就是你想过这个要做一件事儿,这个事情的目的性。


汪莹:我感觉认识很多底层,我讲一个人有动力,肯定就是因为你自身有一个动机和动力。然后一个集体的动力,是靠那个使命、愿景要放在那儿的。不然每个人,这世界上每一个人都有动力,但是他们底层可能都希望你把这个共性要找出来,这个共性是大家在两个工作可以选的时候,他想选那个一听就有更大社会价值的,我觉得这是前提。而各种社会价值里,他比较认可电子烟这件事情社会价值,就是我们在面试的时候要谈的。尤其在早期,每个同事,就是你为什么来这个行业,我总会先问别人


媒体:为什么是现在七个创始人而不是和其他人共同创办悦刻?


汪莹:就因为我们以前在一起工作过。在滴滴的时候,一龙(闻一龙)负责一个区,销售的蒋总(蒋龙)负责另一个区,还有另一个人现在还在滴滴做南美的规划。其实不是说大家一定要说我想做什么,大家就一定跟着我做什么。杜冰以前在杭州,原来是做品牌的,Tony(唐强)在滴滴的时候就负责品牌。杨扬子也负责一个大区,但他以前的背景是战略咨询公司出来的,他现在管战略。蒋总进互联网之前做销售,一龙现在在做研发。


当时还有一些别的部门,别的直接汇报下属,有几个人都是先去了别的公司,因为创业风险很大,我们开始只有九千块钱的工资。在滴滴时候汇报给我的人,还有一个人在路上,她小孩生完就回来了。不同的人需要支撑他不同阶段加入的条件,基础不一样。博士来了以后基本就齐全了,就差一个人。




媒体:对JUUL进中国有什么评价?


汪莹:两个方面,本能第一反应是来了大竞品,来了一个大块头。但当仔细想一下这件事的时候,其实也还好。在中国跟在美国或者在海外别的国家竞争面临的情况不一样,它的优势是世界上最大的品牌,美国公司意味着很多优势,但在市场上又是另一回事,不展开细说。


另外一方面,它到中国会促使我们要变得更好,怎么能变得更好?就跟跑步是一样的,你跟谁一起跑,我们内心深处是在成长最重要的阶段当中,有最值得尊敬和最值得学习的同行,使得可以加速我们的成长速度。坦白说,我们的使命是推动提高烟民的生活方式,不是说只有我们一个人推动这个事。


最怕的是遇到行业里猪一样的队友,现在有一个发展时间更长,资金实力更强的品牌去引领,有很多地方可以让你借鉴,我们可以希望通过它来中国,我们是受益方,因为离得更近,学得更快。


有很多其实都是商业细节,是大家容易感兴趣,但坦白来说没有那么重要。


还有,基于它带来一些投入的资金,一定会拉高整个行业的成本和门槛,在短期可能会比较惨烈。


基于我们现在领先的优势,我们效率会远高于它,比如说要保持我的目标本来需要一块钱,现在有人要提高武器装备会变成三块钱,如果对方想获得成果就要付出30块钱。


这里的大原则是:第一,根据已有的优势和持续迭代。第二要最终投入产出结果匹配。


媒体:悦刻市场份额目前如何?


汪莹:根据欧睿的数据,悦刻上半年是44%,现在距离上次已经过去2个月,我们自己估算份额接近60%,增速远高于行业增速,我们的目标是年底的时候要挑战70%。我们不是喊口号和炫耀,只是希望跟大家保持一个透明度,可能会因为这几个月发生了什么事情没有达成目标,但是我们的目标不会变。



 

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