摘要：今年，许多人遇到了经济困难。 做“斜杠青年”和找副业已成为很多人思考的方向。 微信业务又变成了“斜线”的方向。 不仅仅是个人，也有企业因为网上销售暂时停止，开始“微信业务”。 近年来.
今年，许多人遇到了经济困难。 做“斜杠青年”和找副业已成为很多人思考的方向。
微信业务又变成了“斜线”的方向。
不仅仅是个人，也有企业因为网上销售暂时停止，开始“微信业务”。
近年来微信业务的“风”似乎从未停止过。
你在朋友圈见过这样的复印件吗？
雅子参加微信业务三个月，喜欢车的和谐，左手的事业，右手的家庭。
有莫名的熟悉吗？
“快乐车的和谐”有点夸张，几乎每天都能看到“指尖每月容易进入数万”、“加入微信业务半年后保时捷快乐”、“每年进入百万不是梦”等微信业务复印件。
不知从什么时候开始，微信业务在朋友圈开始像野草一样成长。
有一天，一个朋友突然说：“我开始微信业务了！ ”。
……
说到微信业务，很多人的第一反应是不是MLM？
大家认为微信业务很低的是杀了熟人拉头。
但是，不管低不低，你怎么能这么疯疯癫癫？
另一家微信商业企业正在上市。
为什么？
微信业务被人诟病，肯定有很多问题，但能发展到今天肯定有逻辑点。
我曾经写过文章，今天和大家讨论微信业务背后的商业逻辑。
在我们开始之前，我想发表重要的声明。
我写这篇文章的目的绝对不是鼓励你做微信生意，也不是劝你不要做微信生意。
我只是想从中立的商业顾问的角度告诉你什么是微信业务。
-1-
为了理解微信业务是什么，有必要深入理解交易成本这个概念。
什么是交易成本？
业务流程很复杂，但总结起来只有两个步骤：创造价值和传递价值。
海尔做冰箱是为了创造价值，苏宁卖冰箱是为了传达价值。
作为传达价值的一环，具体是利用有效的手段降低一定的比率。
恒定放大率是什么？
固定比率=商品零售价格成本
一台手机的生产成本是1000元。 我们卖3000元的话，其固定比率将增加3倍。
鞋服行业的固定比率一般是5-10倍，化妆品行业一般是20-50倍。
固定放大50倍是什么概念？
这意味着如果用1000元买化妆品，其生产成本其实只有20元。
那么剩下的980元呢？
化妆品在电视上做广告，从工厂到一级经销商和二级经销商，名人都被邀请为代言人。 到你门口的购物中心柜台，到销售化妆品的店员。 价值传递的所有环节都必须带走这980元的一部分。
也就是说，你用了1000元买的东西。 其中980元我想寄给你。
这个成本我们称为交易成本。
-2-
在传统的零售中，交易成本非常高。
为了让消费者熟悉，有些品牌应该在电视上代言和广告名人，这些都是为了建立消费者的信任。
但是如果你的朋友说用这个很好用的话，请买看看！
商家的广告可能没有打动过你，我想买看看。
这时你的朋友会利用他的信任为企业创造价值。
商家不给你广告费，为商家降低了很多交易成本。
因此，如果能以朋友之间自然的信赖交货商品，就能大幅度降低交货价值的成本。
传达价值的成本下降，商家省钱的话，商品的售价就会下降，可能会给共享商品的朋友报酬。
最后你买的商品价格下降，你的朋友获利一点，商家赚得更多。 这样，这确实是一种非常高效的商业模式。
那么，如何利用朋友之间的信赖来传达商品的价值呢？
现在的网络世界已经有几个现成的社交领域，微博，微信，朋克圈。
因此，在这些社会领域，一些不同的社会零售自然发展。
例如微信聊天服务
最初的微商经常销售化妆品。 为什么？
化妆品的固定比率很高，可以节约很多交易成本。
在传统零售中，化妆品1000元的价值转移可能需要980元。
如果你在社交上用朋友圈传递商品，商家可能赚得比以前多。 另外，商品送到消费者手里可能只需要500元。
你用500元从1000元开始买东西的时候，我想你一定，啊，这么便宜！
另外，通过和朋友共享商品，也可以从商家那里赚“普及费”。
你为什么不做？
故事扩展到这里，听起来很自然。
信任可以大幅降低交易成本，当然是更有效率的商业模式。
微信业务只是朋克圈成长起来的更有效率的零售形式。
本质上看起来和线下商场零售、线下贸易零售没有区别。
但是，为什么会受到很多人的批评和鄙视呢？
-3-
因为微信业务有天然的人性挑战。
如果一个微信生意可以按照微信生意的逻辑，在朋克圈分享他真正的好产品，同时价格比百货公司便宜，他可能真的做得很好。 很遗憾很多微信业务不会这么做。
微信业务的基本逻辑是通过构建销售网络，找到下一家，使每家都能在朋友圈发行广告销售商品。
这样，微信聊天业务不再是普通的共享消费者，只是销售商品、扯头的业务员，他很难建立信任。
当你知道你的朋友已经开始聊天生意了，你知道他真的不喜欢这个商品，有销售强烈的商品和带你来的意愿。
这个时候你对他的信任会大幅度下降。
小企业的商业模式旨在借用你和你朋友之间的信任关系。
但是一旦这样做，你和朋友的信任关系就会被破坏，很多人会切断微信业务。
使用信任而不是消费信任是微信业务的自然人的挑战。
很多微信商发现，如果他赚不到熟人朋友的钱，就会增加很多陌生人。
但是，与陌生人建立信任变得更加困难，当然要实现信任。
有一次，微信业务不以卖好商品为目的，以拉人头为目的，这次味道变了。
滑到商法的边缘。
MLM的精髓是什么？
是以煽动巨额报酬为利诱，欺骗别人的信任，为了获得会员资格而出钱，继续拉头，在线发展，向新人收取佣金的收益模型。
事实上，这是庞氏骗局，通常报名费很高。
例如，如果你投资6.98万美元，可能会达到1040万美元。 这种活动显然是牵着头，向会员付款，符合为了违法利益而发展的线下特征。
记住MLM有三个明显的特征：多阶段流通、劣质产品和高额入场费。
通过这样的交易结构赚的钱不是给最终消费者的回报，而是来自后来者的收入。
因此，在MLM的交易结构中，商品不能销售那些金字塔系统。
购买商品的人不是实际使用产品的消费者，而是微信业务的所谓“合作伙伴”。
-4-
微信业务是基于信任的。
真正可靠的微信业务不是为了开发网上产品，而是真正的销售商品。
真正可靠的聊天业务被提供给终端消费者，他们根据消费者的利益获利。
不是赚钱，而是脚踏实地卖好商品，积累信任的话，欺骗一个就是一个。
与传统的百货商店和电商相比，微信聊天商业确实是比较有效率的商业模式。
临终遗言
微信商务是SNS的自然形态，没有对错之分。
只是，做微信生意的人的目的不同，所以人们对微信生意有偏见。 真正可靠的微信业务，在内心深处，真的想卖良心的商品，帮助周围的人。
不可靠的微信业务不是卖商品，而是以拉人头为目的。
知道微信业务的本质，不是扯头，而是脚踏实地卖好货。 微信业务可以认真事业。
最后，我做一点研究。
你的朋友圈里有什么你不想屏蔽的可靠的web渠道业务？
他们卖什么产品(不要说品牌名称以免做广告)？