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淘宝卖家 淘宝小卖家 爆款 爆款打造

作者:微商帝 ⁄ 时间:2017-04-10

第一,找准产品定位,之前的篇章也讲到过这个问题,既然想卖东西,就得先明白自己产品的特点以及它的消费群体!现在淘宝上面任何一款产品,都有月销上千上万的店铺,那么作为平民卖家如何能分一杯羹呢??最基本的要求,您所出售的宝贝需要有其关键词定位,这里就要建议新手卖家了,不要一味的跟风,因为销量越高的产品,您就越难做起来,打个比方,现在女式衣服很火,一直就是这么火,那么您再想去卖女式衣服,有可能就是徒增伤悲了,因为排名在前一页的永远都是那些月销上千上万,最次也是上百的店铺,您一个零销量的店铺怎么去跟他们争呢??所以在开店之前,先想好要卖什么才是最关键的,以本人店铺为例,是卖婴儿尿不湿的,并拥有自己的代理品牌,这样客户就能精准的搜索到店铺的宝贝,只要宝贝能呈现在客户眼中,那么您的机会就来了,淘宝对新开店铺是有扶持的,对新上架的新品也是一样,会优先展示,这个对我们来说很关键!

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第二,找准产品的消费群体,还是以本人为例,婴儿尿不湿,购买群体肯定是宝妈,当然也有那么一丢丢的是虎爸买的,这部分我们暂且忽略不计,宝妈哪个时间段会为宝宝买尿不湿呢??以我老婆为例,早上从一起来就在不停的照顾仔,给他弄吃的,乱七八糟的事情一大堆,一天的空闲时间也就下午1点到3点左右,晚上9点到12点左右,这是比较普遍的一个空闲时间段,那么她的购物时间段也是这个时间点。然后就是一周的空闲时间段,普遍的就是星期六和星期天,根据这两个时间点来确定店铺宝贝的上架时间。因为淘宝规则是越接近下架时间的宝贝,被搜索的排名越靠前,所以我们就确定最佳上架时间是星期天晚上11点种。这里补充几点,店铺上架宝贝,不要把所有宝贝安排在一天时间去上架,同一属性的宝贝一次只上架3款左右,这里就不过多的去解释了,简单来说就是根据淘宝的潜规则,您按我说的去上架宝贝是最正确的!

第三,找准宝贝的价位区间,以本人的经验,现在绝大多数的淘宝买家已经把宝贝的性价比放在第一位了,所以一味的打价格战也不是全对的,但是,重点来了,价格永远是宝贝最重要的一个卖点,如何利用这个价格优势就变的尤为重要。如何给自己的宝贝定价,这个就要看您的宝贝在同行业中的一个竞争力了!以本人为例,2015年,我们店铺上了一款新品,当时的策略就是打价格战,就靠这一个新款,把一家全新的店铺,用了1年半的时间就升到4钻,很显然,这个策略是对的!这个案列成功的关键是什么呢??新款,新款,新款,全网都是差不多同一时间上架的,在这个前提下,自然价格越低,销量就越好!再举个案列,2016年,我们新开一家店铺,在价格,销量均没有优势的情况下,怎么办??抓住搜索关键词,抓住宝贝上架时间点,又成功了,到目前为止,这个店铺的一个单品销量稳定在10单/天!现在有很多淘宝卖家在上新款的时候,前期都会打价格战,等销量上来了,价格也会跟着提上来,所以价格战是前期的一个策略!

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综合以上,平民卖家一定要抓住新店开张前期,新款上架前期把销量提上去,新手卖家前期如果有人来咨询,一定要把握机会,想尽办法让买家下单,哪怕不赚钱,能卖一单都是好的,就当刷个单呗。前期宝贝主图一定要吸引人,可以做些促销广告语在上面,送赠品,满就送,买几送几,这样路过的人看到了,就会进店铺咨询,给的优惠足够多就会有下单的欲望。暂时就想到这么多了,个人拙见,仅供参考,各位有不同高见的客官们可留言讨论,也希望路过的大神出手指点一二!!

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