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做微商的你,为什么突破不了?

作者:采集侠 ⁄ 时间:2016-01-16

内容简介   微商的你,为什么突破不了?想知道原因吗?  

做微商的你,为什么突破不了?

估计大家都发现了一个问题,现在做微商发朋友圈越来越少人给自己点赞或者评论,也越来越少人跟自己购买产品了!为什么呢?都是因为做的人太多了,大家都在使用同样的方法去发朋友圈,然后导致大家心里都开始产生免疫和防御作用!

发现很多人发朋友圈的目的是什么都不知道,只知道一味的为了发而发!其实这是一个错误的做法,发朋友圈应该是有x目的,有规划的发,而不是想起来的时候就发,没有理由的发!

一、展示自己和产品

朋友圈最明显的一个作用就是可以用来展示了!在朋友你可以展示你的才华,可以展示你的幽默,可以展示你的人品!但我们要做的是更多的去展示你的个人生活以及所销售的产品!

为什么我们要去展示自己?每一个微信背后都是一个真实的人存在着,如果你没有去展示自己的生活,那么别人就不知道你到底是一个什么样的人!当别人看不到你个人的时候,是很难去相信你!

比如:一个每天只知道发一些毫无营养价值的朋友圈信息时,你们看着会反感,即便是有兴趣想要购买他的产品,也会考虑到对方会不会是骗子对不对?因为我们都不认识他,也没有看到过他本人的一个生活信息!

另外我们除了要展示自己的个人生活信息以外,还要展示自己的产品,很多人经常会问我,为什么自己朋友圈的好友会跑到别人那里去购买产品呢!

有时候就是因为你的朋友圈没有展示出自己是卖什么产品的,而别人也不知道你是卖什么产品的,所以最终没有跟你购买产品也很正常!当然或许也是因为别人不认识你,不信任你,才会跑到别人那里去购买!

比如:你是一个宝妈,你把你和你儿子或者女儿在哪里玩?玩什么?等等!

这个时候你不仅能够让别人相信你,知道你是一个宝妈,同时也能产生话题,因为在朋友圈的宝妈很多,他们的话题自然离不开孩子,这个也是宝妈们比较关心的问题,如果你的孩子很萌、很可爱,也能够吸引不少人的喜爱!

展示是为了告知别人,你是一个什么样的人,你卖的是什么产品,你的产品有那些特色等!

二、挖掘潜在客户

每一个人的微信号里面都有不少好友,但是我相信大部分都是不认识的陌生好友,或许你可以称之为粉丝!但是你没有了解到他们当中那些人是有需求的,那些是没有需求的!这个时候你就可以利用朋友圈文案去挖掘你的潜在客户!

挖掘潜在客户的最好办法就是截中痛点,让你的潜在客户引起共鸣,最后给予他们解决的方法,或者告知他们你的产品可以帮助他们解决这些痛点!

比如:你是卖减肥产品的,那么你所针对的人群就是那些肥胖的人,而这些肥胖的人都有那些痛苦?夏天出门不好意思穿超短?逛街的时候会吸引来异样的目光?难找到男朋友?等等!

再比如:你是卖去黑头产品的,那么他们都有那些痛点?跟异性近距离的时候,会被对方看到,觉得很恶心?

当你能够了解自己的产品所针对的人群,找出他们的痛苦并且扩大的说出来,就能够引起对方的共鸣!从而挖掘出你的潜在客户,如果你没有去说出他们的痛点,就很难产品共鸣!

其实最终的目的只是为了给你的潜在客户造成一种恐惧感,让他们自己意识到自己存在的问题还有这么大的危害,让他们心里产生要立马解决掉的念头,这个时候你就成功了!

三、解决信任基础

任何交易都是在建立双方信任的基础上,如果没有信任就不会有成交,包括我们做微商也是如此!试问你们会跟一个完全没有认识的陌生人购买产品吗?试问你们自己在购买产品前会不担心被骗吗?每个人都会担心这个问题,你的客户也会担心!

所以在朋友圈我们还可以去跟自己的好友建立信任基础,那么我们要怎么做呢?

1、互动

一个朋友圈文案如果缺少了互动,那么这个文案是失败的!因为你无法让人参与进来互动,没有参与互动,你们就关系就一直处于原来的状态,你不认识我,我也不认识你!

所以在我们发布朋友圈文案的时候,一定要记得给自己的问题加上一个互动环节的问题,让他们都参与到你的文案互动中来,这样一来你就可以有效的去跟他们产生互动交流,促进彼此之间的感情,或许你们认识的原因就是因为这个文案,或许你的成交也是因为这个文案给你做个铺垫!

2、客户见证

为什么大部分微商每天都在发着一些反馈图和收米图,其实都是在解决信任,一个客户见证胜过你的千言万语!

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