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电商玩法过时了!看看美国公司怎么借Pinterest营销

作者:采集侠 ⁄ 时间:2016-01-19

内容简介   今年夏天,Pinterest终于宣布进军电子商务领域,在网站上用户可以使用“一键购买”买到心仪已久的物。这个新功能还有一个重要的特点就是Pinterest不收取任何的中介费用或者提成,而是坚持向零售商收取推荐图钉标注的商品广告收入。  

Pinterest营销

Pinterest是来自加州、专注图片分享的网络、移动设备公司。它的创始人Ben Silbermann曾经这样概括Pinterest:“这是一个‘点子目录集’,而不是一个社交网络,它最主要是激发用户去做去尝试图片里的趣事。”

Pinterest上,年龄22 - 45岁的女性用户占总用户量的59%。这个数据不足为奇,视觉物对于女性的吸引力大,女性用户热爱并相对善于分享和传播,让Pinterest在分享时尚搭配、美食、艺术小玩意儿等主题上非常受欢迎。

今年夏天,Pinterest终于宣布进军电子商务领域,在网站上用户可以使用“一键购买”买到心仪已久的美物。和Pinterest本来的红色按钮区隔开,“购买”按钮呈现蓝色,用户可以在Pintrest页面内轻松完成支付过程,产品可用Apple Pay或者信用卡支付。针对这个新的功能,已入驻的商家有梅西百货、Neiman Marcus、Nordstrom等。如果是通过Shopify贩卖的商家,就可以在Pinterest上获得“Buyable Pins”(可购买图钉)。

这个新功能还有一个重要的特点就是Pinterest不收取任何的中介费用或者提成,而是坚持向零售商收取推荐图钉标注的商品广告收入。Silbermann表示:“我们相信如果我们能为用户打造一流的体验,在这个终端我们将创造一个非常丰厚的盈利模式。”

Pinterest在这里革新传统电子商务的地方是除此之外,没有其他平台能够向商家提供免费入驻的机会来推广其商品。目前的在线营销基本都是付费服务。这样的创新也给商家,尤其是初创企业提供了难得的网络营销机会。

现在在General Assembly给初创公司教授博客写作的Ritika Puri专门撰文向初创企业推荐在Pinterest上营销自己的产品。她提出的概念是“Contextual Commerce”,该概念的核心意思是:与其从零开始建立自己的用户群,不如去链接已经存在大量用户的平台,融入产品的推荐,从而转化流量。

针对如何在Pinterest上进行营销,她提出了以下三步走战略:

1.在Pinterest上分享跟产品相关的有趣信息,以此来建立忠实的用户库;

2.向已经和公司有互动的用户推荐你的产品;

3.向和你互动最多的用户持续推荐你的Pintrest Account,给他们更多的动力follow你的内容;

Ritika Puri强调无论用户在你自己的网站或是通过Pinterest购买了什么,确保你永远能够提供一套和品牌核心相吻合的统一的、流程化的购物体验至关重要。

除了Pinterest以外,Ritika Purih还分享了通过“博客”等形式撰文推广产品的要诀:

1.当在其他平台上推广时,一定要注明原文出处。这样可以规避搜索引擎的疏漏或者是版权的议题;

2.在一篇文中内置4-5个自己网站上其他文章的链接,这样可以将流量引导到原网站;

3.谨慎的选择推广文章的平台,要确保能够达到目标用户,不然还是徒劳无功;

另外,Ritika Puri认为经过一段时间的累积,可穿戴设备会基于用户的每日需求为他们提供一个发现自身需求的平台。初创企业值得密切关注新科技和可穿戴设备结合下产生的营销模式。因为这会让他们发现新的用户需求。

是否这种免费的网络营销一定能够奏效呢?质疑Pinterest的声浪也并不是不存在。首先受到诟病就是大量集中的女性用户,尽管在时尚艺术等领域存在变现的可能,但是太缺乏男性用户使得很多与男性更相关的,例如科技公司很难在Pinterest上推广产品。其次,因为Pinterest现在还没有开启认证,因此任何人都能够用某一个公司的名字来注册用户名,这使得很多公司无法用自己的公司名。另外,针对科技公司不方便在Pinterest推广的批评还包括,很多科技的产品功能仅仅通过图片很难展示出来。

随着越来越多互联网平台的兴起,Contextual Commerce的确展现了很大的发展潜力,但是相对成熟的营销工具和营销模式,Contextual Commerce还有很长的路要走。如何将自身产品和最合适以及性价比最高的营销平台进行衔接,是初创企业需要思考的一桩事。毕竟,就像《从0到1》里面的观点一样,别小看营销,这很重要。

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