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坚守还是放弃,一位皮具工厂老板的迷茫

作者:采集侠 ⁄ 时间:2016-01-17

内容简介   行业全面进入淡季,工厂订单下降,资金压力大,工厂保本都困难,订单在接与不接之间矛盾,工厂在坚守与放弃间迷茫……  

老龙从05年至今经营皮具厂已有10个年头了,从福州到狮岭,员工从十几个到一百多人,从低谷到高峰,从月产能2000个到十万,期间不管是偶尔出现员工安全事故,还是顾客把上百万的货退掉不要,都从来没有像今天这样,让我产生想把工厂关掉的强烈念头。坚持做下去,还是放弃???这几个月来一直困扰着我。

想放弃的理由:

想放弃的理由:


1. 生意越来越难做,利润越来越薄:刚从事包包生产时,一般都还有20%左右的利润,这两年人事与各项生产成本上涨了不少,但顾客的订单价却没允许我们涨,有个8%的毛利,一个包能赚3元钱就偷笑了;且单价每涨一点,订单量就对应要下降一些。订单变得散而小,从早期一个款500个都考虑要不要做,到如今单款50还分成5个色也不得不做。订单散了,原物料浪费多了,管理成本也升了,工人单价不得不往上提。原来同等管理人员配置下能轻松生产十万个包包,每个包管理费用摊提也就1元左右,而现在同等配置下只能做到3至5万个了,每个包包管理成本摊提也高达5元。多方因素,老龙的工厂由原来每月8到10万产能下跌至现在的月均2.5万个左右。淡季时只要一批货出问题,或顾客不收货就会直接赔钱;外贸不理想,顾客要求高,违约率也高,常有顾客给了订金不收货,或因没钱推以各种理由只取走订金部分的货。订货2000个,退回1500,退回来的只能低价处理掉,导致现在哪怕接个大单也笑不出来:要么没钱做货,要么不敢做; 做出现货来嘛,人家都说是库存,同一个版也非得这里改下那里动下。今年开春以来,一向小心翼翼的老龙厂,也硬是落下了80多万的库存。传统皮具工厂生意真心难做。

2. 在原有基础上转型困难:老龙在前两年就想到了工厂转型,注册了商标,想慢慢提升质量(之前一直从事较为低端的非洲单生产)但转型太难了――想提升品质走品牌路线,姑且不说品牌打造有多难,单是产品质量就够头大:开了新的月薪车间,却遇到管理跟不上的老大难问题。习惯了做低端的管理、工人、相关外协等不管如何监督都做不出想要的质量,短期提升更是奢望;折腾了两次(全车间换,全部管理,员工设备都更换了)还是达不到要求,就改为专门外包。开始效果是上来了些,很多老外也指定要我们的品牌(圣迦希),但好景不长,由于没有渠道管控能力,模仿者多了,窜货多了,我们顾客就又指定不要挂我们的吊牌了改换成是他们自已的;想转型成为电商企业更是难,开设了淘宝,拍拍等,自已不太懂精力也有限,只有请人来运营加上本厂款式质量都达不到要求,这样转了几次,除了增加些库存,赔进去几十万,捞点所谓的失败经验就再无其他,最后不了了之。转型也许需要基因再造,在原有基础上转可能是找死,不转又是等死,决择甚难。

3. 工厂与新项目间精力冲突:做工厂本就不是老龙的兴趣与专长。在前两年看到低端制造业大幅迁移的趋势下,两次努力却又在原有基础上转型失败后,我成立了包邦主。包邦主也历经两年的阵痛摸索不断试错后终有了点点进展,也引来了投资人的孵化资金。要想发展新的项目,必须专注地全力以赴,便再没精力去关心工厂事务了,全数交由亲戚与管理人员打理。

4. 工厂管理难:工厂起步的时候,亲属对工厂的贡献可以说是很大的,也是小事物能有起色的根本原因。但组织发展到一定阶段,管理人员与亲属间的矛盾就容易激发。且规模一般的工厂很难请到完全放心且有能力的职业经理人,不得已还是让亲属参与一些关键的如采购和仓管等岗位。他们间常常会有数不尽的或大或小的矛盾纷争,且常常被迫自己要出面协调……听着亲属的抱怨管理的投诉,好像只能当中间人两边讨好的份,再加上现在工人难请难管要求高,常常是倍感疲惫无奈,想放弃了。

5. 压力巨大:利润少没多少钱赚也就罢了,给不了货期、质量问题也还能承受。资金压力与工厂相关安全隐患会让你日夜睡不着觉; 当下从供应商那里欠不了什么钱,只要一点点顾客退货违约等都会让你发工资紧张或苦恼答应供应商的帐款到期还不起的失信痛苦。每到发工资之时(为了分解压力,月薪,流水,成品分三次发每月光这就要痛苦三次),每年交厂租房租之时,每到供应商结款日都相当煎熬;工厂有七八十号人,工人管理之间时有打架、车间小事故、工厂送货车、工人上下班间事故、车间水电安全等都会让你时常心惊胆战,怕万一出现些问题,轻则赔钱,重致倾家。现在老龙在非正常时间接到工厂电话时心里都会条件反射地猛然一紧!两三年之间,就让那个意气风发的小伙子愁成了满是白发的老大叔。

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