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想做好微商,先学会卖自己、卖产品

作者:采集侠 ⁄ 时间:2016-01-16

内容简介   闲来无事,逛了一圈朋友圈,发现不少微商发的广告毫无营养,冷冰冰硬梆梆的,好容易看到一个比较不错带图文的,图片又特别模糊,估计不知道被转了多少次了。找了几个随便聊了下,都说现在生意不好做。  

自己也是微商,做为微商一员,我个人其实是不反感刷屏的,但如果你的朋友圈只是复制别人的过来,没有你自己一点影子,一天刷10条,20条,30条,40条,不是看在朋友情面,肯定立马删除你。看在朋友情面,勉强屏蔽你。走到最后,广告刷给自己看。

现在其实有很多人知道自己面临这个问题,但根本不知道如何突破。

如果还想继续走下去,这里给大家支两招:

一,如何卖好你自己

卖产品不如卖自己,天天搞一些代理商或者厂家给的宣传图片和文案,发来发去都是一样的东西,如果换成是你,你觉得能引起你的购买欲吗?

客户找你买 东西,是基于对你的信任,产品不是主要原因。尤其是你总搞一些别人听都没听过的产品,别人怎么相信?

产品没有温度,但你不同,你是人,人是有温度的。有温度才能传递到人心。

卖你自己比卖产品更加容易,卖你的诚信、卖你的生意态度、卖你的使用感受、卖产品背后的那个你。只有让人相信你,自然就会相信你的产品。

有这么一个案例,我的朋友圈有一个在汕头本地卖水果的小老板,他虽然天天也发好几条信息,但我似乎没觉得反感过,看看他是怎么做的?

我加他微信的第二天,第一次跟他买了六斤樱桃,他跟我说如果发现樱桃有坏的要说,坏多少退我多少钱,我其实没太在意退不退,即便有问题我也没空找他退。后来我发现六斤樱桃真的是个个漂亮,这让我觉得这人做生意还有点诚信。

不仅如此,他在微信里也这么说,有发现坏的水果找他退。我相信会有人退过,因为不管你怎么把控产品质量,都不可能做到百分百。但是这种做生意的态度,对不完美的产品是一个很好的互补。

后来我偶尔在朋友圈里面看到他发一些店里新到的水果,客户的好评等,我都相信这些是真的,因为他给我的感觉就是言行一致。现在做生意诚信的人其实还是不多,能忽悠就忽悠的占大部分,消费者也被忽悠怕了,突然有人你觉得他稍微诚信点,和以往的流氓商家一对比,就会觉得他好得不得了。

而且这位小老板有一次因为一个未熟的榴莲卖了出去,但不知是卖给了谁,所以在朋友圈搞了一招“榴莲召回”。他的水果好不好,是不是最便宜的其实这都不是最关键的,关键是他这个人做生意诚信,他的水果给我感觉就是好的。

想要改变的第一点就是,卖产品不如卖自己,你就是最好的产品。

二,如何卖好产品

或许你会说,我是卖货的,我很多款产品,不刷屏别人都不知道我卖什么的。刷屏死,不刷不也是死?

1、很多小微商把自己搞得像个开杂货铺的,今天有化妆品、明天有枕头、后来有进口药。做产品一定要专注,你的生意不可能做给所有人, 你越专注越容易做,有时候少就是多。一定要让别人说起你,一句话就能说明白你是做什么的。

2、当你的产品足够专注,你一天也没有20-30条信息可以刷,我个人觉得一天5条左右,足够让关注你朋友圈的人时时知道你是做什么的,这样的频繁已经足够集中,千万不要狂轰乱炸。

3、 发朋友圈时不要全部都是产品,冷冰冰的感觉。一定要多发一些自己的东西,比如你的生活、你的想法、你自己用产品的感受、你取得的进步。注意不要总是传播负面的情绪,在公众面前抱怨,这会让人非常讨厌。

4、 如果你本身具有点幽默的细胞那是最好,没有人不喜欢看开心和好笑的东西,这样会很容易拉近彼此的距离,特别是一些陌生的粉丝。

5、多发原创的东西,经营好朋友圈不是靠复制。哪怕你不会写就一句话一张图,坚持这种“一句一图”路线,也是特色之一。

看到这里相信你也明白了,微商并不好做,其实都有一个积累培养用户的过程。想要培养客户就得了解客户的需求,去给予他们帮助,等到我们与客户之间的关系到达一定的程度,那么想要获得成交也是非常简单了。

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