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微商话术 微商招代理 微商必备 微商引导法

作者:微商帝 ⁄ 时间:2017-10-29

微商招代理必备话术之设问引导法

马云就说过:创业不是创业者一个人的事情,而是需要有明确的目标和团队。一个人的时候你可能吃饱喝足就好,而你当上领导之后你就不能够只考虑自己,全体员工的成功和客户才是你成功,创业者的成功。

试问大家难道不希望自己的父母晚年生活过的幸福?

不希望自己的孩子能够得到最好的教育?

不希望买大房子,住大别墅?

不希望换一辆好车,开车到处兜风游玩?

同样的道理,你们难道不希望干微商,一年月入百万千万呢?

比如说宝妈,最开始的梦想可能只是想赚点零花钱;

再往后的梦想是给孩子买好衣服;

给老公买好的包包好的衣服;

自己穿的更漂亮一些;

梦想就是买一栋大房子,把父母接到身边住……

最后梦想不断的去放大,不断的不断让自己有新的梦想。

所以对一个人最好的鼓励就是不断的去挖掘他内心潜在的梦想,以此来激励他的潜能。

先从小梦想出发,想赚点零花钱,想赚更多的零花钱,想买房子买车子,想环游世界....而这些梦想,通过微商恰好能慢慢实现,用这些梦想作为诱饵,是不是更加容易成交?

因为梦想她想实现,而你恰好能帮助她,她就愿意跟着你干。

例如《中国好声音》里面的杨坤的一段话让人印象深刻,他在拉选手进入自己团队的时候这样说道“我全国有32场演唱会,你的梦想是什么?是不是想和我同台演出,如果加入到我的队伍里,我今年32场演唱会,邀请你来当我嘉宾,要不要来我这里,来我这里,我就让你实现梦想。”这就是典型的用梦想来激励别人选择自己,我们做微商代理也是一样的道理。

当然有人回答我的梦想是买房买车,找女朋友,找帅气的老公。。。。这些都是属于浅层次比较难一次性就达到的梦想,我们要做的就是一步一步的挖掘出他们内心深处的深层次的梦想,而且又是比较容易实现的。这就要用到锋哥下面要说的引导模式了。

设问引导法的第一句话就是,你的梦想是什么?

第二句话,你的梦想能不能再清晰一点?

想赚钱,想赚多少钱;想买车,想买多少钱的车;要找女朋友,和谁对比,找什么样的女朋友;梦想能不能再清晰再量化一点?

第三句话,你的梦想太小了,能不能再大一点。

如果想一年赚十万,可不可以一年梦想赚五十万甚至百万呢;想买一辆二十万的车,那可不可以买一辆五十万的车;想买九十平的房子,你可不可以梦想大一点,买150平的房子呢?

问到这里,紧接着第四句话,以你现在的能力,你能够实现你的梦想吗?

如果你的梦想是买一辆好车,你的工资一个月3000块钱,一年就是3万6;想买一辆100万的宝马,不吃不喝你要27年的时间,以你目前的这种情况你能够实现吗?

最后一句话就是如果我能够手把手的帮助你实现你的梦想,你愿意跟着我一起干吗?

然后就可以举一些自己的例子,你团队伙伴跟着你做微商以来,他在多长时间内实现了买房买车的梦想,这一切通过举例子讲事实摆证据找见证,相信说到这里,没有几个人是能做到不动声色不动心的。

另外要注意的是,如果这个人被你说服,成为了你的代理,一定不要掉以轻心,因为今天他有可能成为你的代理,明天他也有可能成为别人的代理。

1.每周或者每两周安排一次优秀代理分享。因为他做的好,肯定有他做的好的原因。当一个优秀代理分享之后,自然会刺激其他人,他们心里面会想,我比他先加入这个团队的,他能做到,我更应该做到。

2.每周安排一次团队内部的专场辅导。为什么要这样做呢?因为他们在实操的过程中,肯定会遇到各种各样的问题。如果不去辅导的话,他们就会遇到困难。有困难我们没有及时的解决,这样的代理就会慢慢流失掉了。

3.自己随时在团队里面进行分享,平均每周几次都可以。

4.就是每次培训或者辅导完后,都要布置作业。因为人性是懒惰的,你要布置一些作业去让他执行。不执行,永远都是纸上谈兵。

06-04 09:05

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