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销售 客户 开单 销售高手 销售揭秘 成交秘诀

作者:微商帝 ⁄ 时间:2017-10-29

天天跑客户,却不开单,销售高手揭秘5个成交秘诀

这是之前给人答疑所问到的其中一问,我觉得也是大多数从事这类行业,或者说以类似方式找客户销售普遍存在的问题,看着总是在跑客户,却没见开单。原因是在哪?

我:看着是挺努力的,但所谓方向不对,努力白费,跑了这么多没有效果就应该反思当中存在的问题。跑客户不做好准备就出门,能吸引到人买你的账吗?以下是给出的几点建议:

先市调公司成交量最旺的三个行业客户,以这个三个行业展开去搜索客户,公司成交成功案例多,说服务力强。

天天跑客户,却不开单,销售高手揭秘5个成交秘诀

2.招牌是什么?一个公司的招牌体现一个公司的门面形象,在风 水上,门损坏了,会影响生意。屋宅大门风 水占整个宅 屋的50%,风 水云:宁修十座 坟,不造一扇 门!”强调的就是大 门的重要性,比如大小,方向,布局等都能影响主人对外的运 势。

这里只是结合产品举个相关的案例,其他有关于招牌,门,这类的象征自己可以去了解,整理好有关于自己产品的一些故事案例。记住:不要自己无中生有,给客户瞎指挥,也不要上来就评判你客户原来产品是如何如何,得结合这个客户的特性去做分析。

天天跑客户,却不开单,销售高手揭秘5个成交秘诀

3.已经成交的客户要时常拜访,了解客户换了招牌后,生意是否变好了,收集到一手数据,对于未成交的客户来说,这个数据能够起到的引导作用。因为现在的门店生意也不好做,人凭什么要额外掏一笔钱去更新招牌?

天天跑客户,却不开单,销售高手揭秘5个成交秘诀

4.如果天天跑客户,扫街,那么扫完几十家门店后,总有几家是你们初次聊天去又聊得相对好的,把这几家挑选出来,重点维系这几家,把客情关系做透了,客户才会信任你。

5.见面聊什么?你搜集相关门店发财故事,了解这三个行业的生意经,聊天不就有话题了?你提供客户所需,他就愿意跟你聊天。


06-05 17:00

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