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第一部分:产品定位

作者:微商帝 ⁄ 时间:2017-10-29

微商干货:QQ精准营销日入万粉

本文QQ精准营销思维导入

第一部分:产品定位

第一部分讲一下产品定位吧,很多人不了解定位,任何老板都懂的。比如开公司干什么才能赚钱,答案这就是这个公司的定位。那么我们再网络上营销怎么定位?

网络营销理论中我们了解到产品定位的原则:

1)市场需求规模;2)竞争程度竞争大;3)利润空间;4)客户接受程度;5)能否很好的控制货源;6)是否不受季节因素干扰?7)是否是快消品?8)是否容易转介绍?

把上面的问题搞清楚我们就知道做什么产品了,选好产品是决定网络营销成功与否至关重要的一步。让我们一一分析以上这个八个原则:

第一:市场需求规模

市场需求规模其实就是用户基数怎么样?实际上在中国再小众的市场,也能做出大市场。常见的衣食住行需求规模很大,但是我们个人利用网络做太难了。只有像美容、护肤、减肥、祛斑等等产品更适合。为什么这么说,其实你到很多货源网站看看就知道了,绝大多数是类似产品。

第二:竞争程度

也就是当前做的是否过多?如果是红海了,你还愿意进去吗?比如祛除妊娠纹的产品市场也挺大,竞争程度较减肥产品小很多,而越来越多人有这方面的需求。

第三:利润空间

利润空间直接决定我们是否赚钱,因此选择高利润产品是必须的,赚钱少了谁还干?

第四:客户接受程度

就是大家是否能够接受。之前有个故事去非洲卖鞋,看到都不穿鞋,到底有没有市场?这个故事给我们的启发,思考后就是答案。

第五:能否很好的控制货源

基本上是我们对货源的把控,不能销售量上来了,别人可以随意提高产品进价,那是我们接受不了的,直接就扰乱了市场价格体系。比如,现在的代餐粉进货价是10元,等到销量高了,厂家要12元,你怎么办?是维持价格体系不变,让自己的利益受损?还是把市场价格提高,让你的渠道受影响?不管是哪个都是我们不愿意看到的吧。

第六:是否不受季节因素干扰

有些产品卖的就是时间,比如服装行业,春季卖夏装,夏季卖秋装……这类产品不适合。

第七:是否是快消品

当前,购买房子的基本上都是刚需,买了就用,很多一辈子就买一套。所以我们不能做这样的产品,重复快消品才是我们需要的货源。

第八:是否成为口碑渠道

任何产品都要靠二次、三次甚至以老带新形成增量销售,如果产品不容易描述或一锤子买卖,那么始终是制约我们销量的因素。

第二部分:快速找到精准用户

上面讲了给产品定位,现在我们来看看选定的产品所对应的销售对象是谁?也就是目标客户是谁?

首先我们先来了解一下什么是精准目标群体:以减肥产品为例,要销售一款减肥产品,那么这些潜在购买的人群在哪里?分析下:

1)胖子。再想想,男人女人中谁最怕胖?是不是女人?肯定啊。只有女人担心不漂亮找不到好老公,不漂亮找不到好工作,至于男人嘛有钱就OK,你同意吗?

2)继续上面多大的女人减肥?如果你会百度指数,不会的话现在就学,通过人群画像能够看出来20-40岁最多。

3)有了人群画像:20-40岁的女人那么我们看看这些人平时都会去哪里?基本上通过数据挖掘,你又要问我挖掘?(中国互联网数据中心)未婚的基本上关注时尚、女性、情感话题;结婚的关注宝宝、两性等话题。

4)知道他们关注什么,再看看互联网上哪个平台有这些信息,这些地方就是我们的营销阵地。基本上可以通过百度、腾讯、垂直门户、社群等方式把这些地方罗列出来。给你举几个例子,免得你是小白不懂:

减肥QQ群,豆瓣减肥组,百度减肥吧,女性论坛,时尚网站等,这些地方都是我们的潜在消费者也就是:精准目标群体,当我们知道自己卖什么,有知道卖给谁,这些人在哪里,那么还能不会销售吗?

第三部分:如何快速建立精准数据库

前两部分讲了产品如何定位和精准的目标群体,现在我们来讲怎么样建立自己的精准数据库,以便我们营销。

假设我们进了一个减肥群,你直接发我是卖某某减肥药的,谁要需要可以联系你。你觉得后果是什么?我给你想好了,十有八九被群主踢掉。那怎么办?我们最营销不能太着急,要让这些目标客户慢慢认识你,接受你这样才能水到渠成,有时候他们会主动找你购买。怎么做呢?

第一步:设置诱饵

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