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文案 互动文案 销售额 微商文案

作者:微商帝 ⁄ 时间:2017-10-29

我相信大多数的人还在“啃老”!零售出不去,代理也就那样了。

而你也只能吃代理的。再这样下去你的团队也只有“死光”的份。

健康的微商是50%零售+50%批发。

你想想你各占了百分之几吧。

有些微商可能大多数产品都是卖给熟人的,这期我就讲讲线上对于陌生人的零售,

怎么赚3倍的销售额

那么问题来了。

问题1:你们从哪里引流回来人?

问题2:加进来怎么跟她们拉近关系?

问题3:怎么跟她们互动?

问题4:怎么聊到产品?从而让她对你产品感兴趣?

先说问题1,比如:

你从贴吧引流回来的流量,首先第一步要做什么?

当然是标签好,比如6月25号加到的,在哪里加的?

比如贴吧,那就标签为:6月25号贴吧,当然越详细越好。

问题2:加进来怎么跟她们拉近关系?

你们加进来的人是不是上来就是你好发个微笑或者可爱表情过去?

其实你们想想如果每个人都给你这样回,然后接下来就是互相自我介绍了。

其实人长时间老是讲一种话大多数觉得没意思!喜欢新鲜物喜欢有趣的东西。

你想想你是不是这样?反正我是的。

说话有趣点,会让人觉得你这个人很好相处。

那么怎么跟她们拉近关系?

直接跟她聊? 肯定不是啊。上期说过了加来的人首先从朋友圈大概了解她是什么人。当你加到的时候什么也不要去跟她聊、去看她朋友圈,比如她是个学生还是宝妈还是上班族?这些你要了解清楚。

有些人她会发自拍的。 看她生活是怎么样的,根据实际然后去点赞评论。

评论当然不能随便评论啦。上期说过了怎么去评论我就不再多说了。

点赞评论完之后,再去跟她打招呼,这时要怎么跟她打招呼?

想要人记住你第一印象是不是很重要?

我给出两个方案,没有第三个!

方案1:

做一个自己的表情包,当然了因为我是表情包女王。

这个就是我的特长了,根据你的性格来做。

为什么做打招呼的表情包?

目的①:把自己推销出去,让别人认识你。从而记住你这个人。

目的②:有意思,上面我说过了,人们喜欢新鲜事物好玩。

方案2:软文式介绍自己,比如我会这样说:

哈喽,我是优优君。

我姓葛,叫葛优。

你信么?

美丽的桂林是我家乡。

然而我是个假桂林人,哈哈!

我能认识下小仙女你么?

毕竟我是看你太美了所以加了你。

这个介绍自己的软文可以当参考,当然了是需要改动的。

我这样自我介绍的原因是什么?

①幽默的方式介绍自己的姓名,利用明星“葛优”大家应该都知道光头葛优。

我以疑问句问我叫葛优你信么?

②告诉对方我家乡是美丽的桂林,但是我却是假桂林人,让她知道我是桂林人就行了。

最后以夸赞对方是因为她太美了所以我才加你的,那么我们的缘分开始了。

大家对比下:一个简单的你好+表情。

跟自己自创的表情包或者自我介绍软文,哪个更好?

不用我说大家也知道哪个好吧?

现在介绍自己的方式太普遍了,所以我们要在这方面稍微微创新下。

两个方案根据实际情况选择。

问题3:怎么跟她们互动?

上期也说到这个问题,怎么跟她们互动。

朋友圈当然是要的,如图-1所示:

2条互动文案引发的3倍销售额

可以以这种融入产品的方式去跟你朋友圈里的用户互动,

让别人知道你是卖什么的,一来是跟朋友圈的人互动,二来也能推广你的产品。

也算是两全其美的方案。当然了肯定要有点福利了。

不然怎么维护这些用户呢,不要说我太现实了。没有任何利益的关系维持下去我想很难!

红包大小和产品你们自己控制。这个就不多说了。

这条福利文案刚开始发出不久我就卖出了5个蛋送出了30份蛋蛋面膜的试用装。

所以经常发福利是有目的的,很多人不舍得花这份钱,觉得自己亏了,我只想说你得付出了才有收获不是?

如图-2所示:

2条互动文案引发的3倍销售额

这张图片是前段时间比较火的用来做互动蛮好。

一般人都会好奇自己扫到什么反正就是复制过去,还能有机会得红包也挺好。

朋友圈互动大概就是这样,那么你学会了么?

私聊怎么去跟她们互动?这点也不需要每天去找她们,我想你也没那么多时间。

这条互动文案,就有两个顾客主动找我买了6个蛋和粉。

所以啊每天主动找10好友聊天已经很不错了,再加上坚持点赞+评论。

你会发现有不一样的变化,不信你试试。但是往往很多人坚持不了!

问题4:怎么开聊到产品?

很多人都不知道怎么跟别人聊怎么聊到产品从而让她购买对吧?

那么当你加到对方开始,我们互相是不熟悉的。

那么我为什么可以放心在你这购买产品呢?

总要有个理由不是? 有些人买东西可能比较豪爽,但是有些人并不是。

那这些人怎么去聊?下面我说说。

再谈顾客或者代理的时候,第一次你可能会比较着急,没控制住。

你可以着急但是不能再跟顾客和代理说话的时候表现出来。

因为会让对方感觉你很着急,所以不管你内心在急也没有用。

有句话不是这样说的么,心急吃不了热豆腐!

再着急也不见得能处理妥当,所以下面知道该怎么做了吧?

回到怎么聊产品?当然是大概了解下她是什么样的人大学生还是宝妈等。

然后得找你跟她的相似的经历或者你代理,又或者团队代理的经历,然后切入话题。

前段时间我跟一个我这边的大学生第一次聊天,好像是我群发了一条检测。

然后她发了一个表情,接下来我们的话题就开始了。

因为我是桂林人,而她是柳州人,地方很近而且家乡话很相似。

所以就从家乡切入,第一次也不用一直聊。

最主要第一印象要好,后面才能继续接下去不是。

只从那天以后不定时会聊天,然后点赞我朋友圈。

前段时间我自己出去一个人的旅行,很多人都羡慕,其中就有她。

然后她评论我的说说,我就会去找她聊天,从我当时发的朋友圈去找话题。

所以话题又来了呗。如图-1所示:

2条互动文案引发的3倍销售额

我相信很多人都是喜欢去旅行的吧?一个人的旅行可能很多人没尝试过。

但是想去又因为种种原因去不成,所以这时我就从旅行这点切入。

这次去旅行完全是随着自己的心去的,没有任何规划时间限定。

想那时候起就那时候起,不用在乎别人的脸色,我这样跟她说,所以她更向往去旅行了。

她说到从我朋友圈的美照看到很多安逸的东西。

第一个说明她随时都有关注到我朋友圈,第二个说明她也向往这样的生活,这说明我有刺激到她。

再你跟她聊熟了之后,聊到产品,自然而然聊到产品就不会很难了。

因为她对你的防备意识降低了呀。

不信啊?看下图-2所示:

2条互动文案引发的3倍销售额


2条互动文案引发的3倍销售额

到后面她主动问我是卖什么的,这时我跟她的关系算是稍微了解了。

对我的信任度也有提高,然后再我这里买了3件蛋和粉。

毛孔粗大和黑有斑这是大多数女性的硬伤,我们抓住这点戳中她的痛点。

让她意识到自己需要打扮下自己了,而我的蛋蛋面膜和胶原蛋白就可以帮她解决毛孔粗大有斑黑的问题。

别小看她只在我这买了3个蛋和粉,如果她觉得好用有效果。

自然会回购,而我的小金蛋一个就能做10-17次左右,收毛孔2次见效,胶原蛋白3盒一个疗程。

顾客给我的反应见效效果还是挺快的。甚至推荐朋友给我,一个人后面一般会有两到三个关系好的。

那么这个人就是需要你去维护好了。这里就有个问题了

很多顾客都会问到你这个产品多久见效啊?我相信很多微商朋友都遇到过这个问题吧?这里我给个参考给你们。

这时候你最好不要说很有效果的亲,一般你这样说了。

不管这个顾客是真的想买还是问问而已,在她心里面她就觉得你在自卖自夸。

比如,像你走进一家化妆店想买一款面膜 这时候销售人员就拿着一款面膜说这是我们卖的最好的一款面膜,效果非常的棒哦。

美女你可以买来试试看,如果是你的话,你会买么?你都不知道这个面膜适不适合你。

万一买了不适合反而还过敏呢,我相信大多数的人会反感,所以咱们得换位思考下,站在买家的角度想问题。

那么我们怎么说比较合适呢?

我举个例子,小仙女,有没有效果,你可以放心,因为我的顾客她之前也是怕没效果,后来呢,她决定试试看。

买回去试了一次我们的小金蛋后,发现用完皮肤比没用之前光滑了很多,而且她跟我说用了第6次的时候。

毛孔小了很多呢 这时候你可以发1-2张的效果图,让她看到咱们的这个小金蛋收毛孔的效果。

所以在你觉得为什么没有人咨询你的时候,都是有原因的。

原因①不去关注别人,只知道发自己的东西,只会死守着朋友圈,不去引流。

发的再好又有什么用呢?

原因②不去互动,不去输入价值,你没有让用户得到价值。

她为什么会再你这里买东西? 人都是相互的,你想别人在你这里买东西。

首先你得先付出啊。

怎么拿下顾客和代理的窍门:在于你能不能抓住她们的痛点。

什么叫痛点?就像上面的这个女孩,她想买到自己喜欢东西,随心所欲的买买买。

有钱有时间去旅行。但是目前她还做不到,而这时你做到了。

然后这时你多抓她痛点,让她羡慕,她多少都会心动的。

这时让她看到你的能力和专业能带她赚钱,基本也就成了。

以上就是我今天要讲的内容,当然了能帮助到你们我也是很开心的。

10-29 09:26

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