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他放弃了经营20多年的企业,跑去卖房子,还做到了全国第一!

作者:微商帝 ⁄ 时间:2017-02-08

“他真是个‘疯子’!”这是很多朋友对他的评价。他总是微微一笑,在他看来,“有挑战才有成功”。

 

作为一个企业家,解散了亲手经营的工厂,换行去卖房子,他用实际行动证明了自己的“疯狂”。

他放弃了经营20多年的企业,跑去卖房子,还做到了全国第一!

 17岁离家,从一无所有到年产值3千万的企业家

 

这个朋友口中的“疯子”叫李长江,他出生在温州永嘉桥头潘罗村,家境贫寒。17岁之前,生活平平淡淡,从未离开过自己的家乡,也没有做过生意。

 

或许温州人骨子里就有着那股敢闯、敢拼的劲儿,17岁时,李长江跟人去山东卖小商品,带他的人到了那边的小县城就分开两条路销售了,那时,他什么都不懂,又在一个陌生的环境中,根本不知道该怎么做。迷茫了三天,带出去的货一点都没卖掉。无奈之下,厚着脸皮,挨家挨户的找小店去卖东西,最后竟然赚了72块钱。

 

自那以后,他的“创业梦”就被点燃了。他卖过手表带、卖过纽扣,在做生意的道路上一直摸索。

 

上世纪90年代初,一次偶然的机会,他接触到了毛绒玩具这一行业。最开始从外贸出口商那里拿货,但由于成本和单价过高,开店一年多,持续亏损。他到处调研,在广州找到了便宜将近8倍的供货商,慢慢地将生意扭亏为盈。

 

1993年,李长江又再次大胆尝试,“与其进货,不如自己生产。”眼看着事业越做越顺手,突如其来的自然灾害却轮番来袭,1994年温州台风,库房和门店全部被淹;1998年,又一场洪水让他的店再次被淹。

 

这下子,很多朋友都觉得他要一蹶不振了。可他却收拾好残局,重新买设备生产。他说,“我不会考虑已经发生的事,那是过去式,我关注的是当下和未来”。

 

他很快东山再起,把玩具品牌做到了质量全国排名前10,并且长达21年屹立不倒。公司年产值最高达3千万,他所卖的“贝琦公仔”甚至成了多家大型商场的独家供应商。

他放弃了经营20多年的企业,跑去卖房子,还做到了全国第一!
(李长江与妻子陈丫丫)

 

放弃经营20多年的生意,从零开始卖房子

 

就在大家觉得他这辈子可能会一直卖毛绒公仔的时候,李长江竟然自己把自己解雇了,把目光投向了当时大家都不看好的房地产行业,这个“疯子”不卖玩具,竟然去卖房了。

 

但李长江知道,因毛绒玩具原材料产地偏远带来的运输成本问题以及发展到现在温州当地该行业市场前景已不大等原因,如果继续做下去的话,利润空间并不可观。

 

没事喜欢倒腾房产的他了解到,温州房产需求量很大,投资渠道又比较狭窄,绝大多数人更愿意花钱买房投资。此时,中国的房地产经纪行业刚刚起步,前景一片大好。

 

不过不是没有什么风险。温州当地的房地产市场正值下行,贸然进入也可能很快就倒闭。李长江对此也心中有数。“开店前3年,我允许自己亏损,但长远来看,发展一定不错”。

 

起初,他曾想过像做毛绒玩具一样,自己创立品牌,但对房地产行业不是那么了解,最后还是考虑加盟一个大品牌。

 

这时候,之前做进出口外贸生意的经历帮助了他。他早听说过全球房地产特许经营品牌21世纪不动产,这是一家1971年创立于美国的老牌房地产品牌。它的国际化基因在温州当时混乱的中介行业无疑是一股”清流”。李长江认为它的在国际品牌的影响力和房源资源、培训资源等方面会给自己二次创业一个顺利的开局。

他放弃了经营20多年的企业,跑去卖房子,还做到了全国第一!

(李长江与21世纪不动产全球总裁Rick Davidson合影)

 

喜欢做普通员工的老板 卖房子卖出全国冠军

 

2011年3月,李长江的21世纪不动产温州丫丫加盟店顺利开张。很多认识或不认识的朋友都难以理解他的举动,甚至觉得做房地产中介本身就不靠谱。他在店面的选择上更是让很多人费解,放弃了位置更好的地段,偏偏开在了“中介街”上,这条街短短300米,一共10几家房产中介门店。

 

李长江却认为,虽然竞争对手很多,但他们并不是那么强大,只要努力就一定能成功,同时,中介门店聚集地一定是客户的聚集地。

 

不仅如此,成功开店半年后,他又亲自做起了经纪人,在卖房子中发现了巨大的乐趣,为了给客户找到满意的房子,可以成宿不睡觉,还始终精力旺盛。他做业务的方式也与其他经纪人不同,在推荐房子之前,会花大量的时间和客户建立关系,了解客户的需求。这位最像员工的老板,居然连续多年获得21世纪不动产全国百万经纪人的荣誉,在2015年还力压北京、上海等一线经纪人夺得全国销售冠军。

他放弃了经营20多年的企业,跑去卖房子,还做到了全国第一!
 

李长江回忆,最多的时候,一年经自己之手的房屋成交额达五个亿左右。主卖高端住宅的他一年能卖出大约50套房子,这个量让太多经纪人望尘莫及。

 

他自己卖房,对其事业全力支持的妻子也卖起了房,今年也获得了21世纪不动产百万经纪人。在朋友眼中,这个“疯狂”的家庭好像注定与房子有缘。

 

可当老板的都去做业务了,员工还有饭吃吗?在李长江的门店完全不用担心。李长江从不把自己当老板,他认为自己和员工是兄弟关系,让大家都挣到钱是他的目标,2016门店还产生了三名百万经纪人。

 

2012年到2016年,温州丫丫连续5年获温州房产中介门店业绩第一名。特别是今年,在全国房价疯涨的大环境下,李长江更是借助21世纪不动产这个国际化平台,从温州本土市场出发,结合门店自身的具体情况,将“守盘”、“攻盘”、“精盘”细化落实,成为21世纪不动产全国季军加盟店,总佣金业绩超千万。

他放弃了经营20多年的企业,跑去卖房子,还做到了全国第一!
 

几天前,王健林在清华大学经济管理学院企业家讲堂上,一句语录走红网络——“什么清华北大,都不如胆子大。”他把自己的成功归结于胆子大。“胆子大,脸皮厚,走遍天下都有万达”。

 

从17岁到陌生的城市挨家挨户推销,到放弃自己20年经营的企业,再到重新开创出自己卖房子的王国,李长江或许对这句话体会更深。“人都是逼出来的,现在回想,如果那一步(挨家挨户推销)没踏出去,现在又会是什么样呢?”

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