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超级春节营销十大攻略(附工具单)
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摘要: 1。为什么要关注春节促销1。春节期间,一月份的销量和平时两三个月的销量持平。建立商业结构的最佳时机。反向定位让市场认同4。提高员工能力和水平的最佳测试。2。春节;春节.

1。为什么要关注春节促销

1。春节期间一月份的销售额相当于通常两三个月的销售额

2。建立业务结构的最佳时机

3。反向定位让市场认同

4。提高员工能力和水平的最佳测试。

2。春节促销产品的选择要素

1。新年促销的产品必须是利用率高的产品,在新年期间容易消费或毛利高的产品:如粮油、干调味料、酒、家用设备、针织品等

2。不要选择单价太低或规格太小的产品。

3。由于品类推广,全店毛利率不会全面降低。

4。差异化产品。要突出产品差异,还是独家产品!

5.可以选择主题产品推广和相关产品推广,比如厨房配件,糖果,炒货坚果等等

三、春节期间购买促销品的要点

1。促销类别必须完整并经过翻新。

2。尽可能缩短促销产品的计费周期。或者预付给供应商,保证货源和低价。

3。领先其他竞争对手3-7天,先发制人,先发制人。

4。春节期间店铺调整

1运营与采购部提前沟通,制定店铺布局和区域货架调整计划;

2?关键年份调整节日商品类别展示,最大限度利用货架空间;

3?采购部制定货架调整计划;

4?搁板的相应部分需要压缩和增加;

5?商店根据货架调整计划调整货架;

6?突出重点类别和重点商品;

5、各部门必须对全局有一个总体的看法和认识:

1。大幅扩大促销产品的展示面积,充分利用宣传墙、端框、地堆,最好集中展示用于品类促销的产品,突出震撼的价格和超低的价格。

2。令人震惊的价格和超低价格的产品必须更频繁地投放。

年度商品订单可用性的历史数据库;

(1)去年正常月份和元旦月份的销售数据

(核实正常月份和异常月份的销售比例)

(2)今年销售额与去年同期相比,-%

(去年和今年的整体销售趋势)

第六,估算库存

春节期间主要物品的库存数量:

订单数量=去年的销售额*一年后(15-30天)销售额的预计增长率

目的:

1。确保最大销售额,防止短缺。

2。防止合作供应商的长假期和制造商的生产周期。

具体情况:供应商的合作程度会在往年敲定。

七.跟进订单到达计划

1。订单发送

(1)根据市场开始时间确定订货时间。

(2)分批订货,以免出现预测错误,导致销售积压。

批量发送:2种方式。

第一种方式:

要合并订单数量,您可以使用5-3-2的采购订单。

首单50%满足新年商品陈列销售需求,后20%用于调剂。

第二种方式:

结合供应商和市场门槛。

重点供应商先退货。

第二大供应商后退货。

立即向批量供应商订购所有货物。

订单发送注意事项:

1。去年没有归还的关键物品。

2。价格可能上涨的商品。

3。从外地购买的商品。

4。市场上供不应求的商品。

5.重点商品中的A类商品。

6。供应商在工作时间提前入库。

一般情况:购买年货协商后,需要告知店铺,年货政策至少包括以下两点:

(1)供应商春节假期。

(2)供应商的年货优惠政策。

为了确认订单时间,我们需要确定到货后的后续处理方式:

2。跟踪到达有两种主要方法:

(1)单一产品跟踪方法

存储/购买,及时跟踪关键物品的到达及其订购时间。

货物是否及时到达。

体积是否符合要求。

通过跟踪重点项目的到来来判断新年的整体情况。

(2)金额评估方法

1。正常销售期间掌握店铺库存。

2。根据订单数量和退货时间,确定大概的库存水平,从而判断年货的库存状况。

当后续行动到来时,我们特别注意:

1。控制到达时间

根据投放市场的时间,订单的交货时间是不同的,所以它到达了

时间是不同的根据新年谈判中供应商的交货要求,确定货物是否在规定的时间到达。

  2。 商品点控制

  是否所有库存物品都可用,有没有短缺,提供特殊库存的钥匙A物品,如果发现异常,及时与制造商联系或制定备用产品计划。

  3。 库存量点控制

  设置时间,库存量必须达到一定的数量,否则,您将无法出售想要的东西。

  因此,我们必须牢记节日期间the积货物的两种痛苦,(1)节日在这里,货物尚未到达(2)货物尚未到达,节日结束了。

  8。 春节展示管理

  1。 显示管理存储容量

  (1)提前处理异常商品存放。

  (2)事先计划商品陈列的位置,防止随机堆叠。

  特别注意:请勿将超重物品放在货架上,以确保员工安全。

  (3)提前颁布了租赁仓库管理制度。

  预防措施:

  【1】安全性。

  [2]方便。

  [3]存放物品不应太贵。

  [4]两个人在一起。

  [5]出入境登记/专人负责。

  2。 常规商品展示管理:

  (1)除了遵循显示原理外,主要注意面条的整排。不要将行留空,仓库堆积了。

  (2)适当扩大畅销书的位置,为了确保面条的有效性,减少补货频率。

  3。 春节促销产品的陈列管理

  促销商品展示管理-即元旦街的管理。

  制作新年商品街展示的步骤:

  (1)店铺内的促销地点数,确定显示图纸。

  特别注意:购买和操作是共同决定的,防止崩溃。

  (2)确定商品展示计划。

  特别注意:类别集中,不要分心主要根据地区建造,就像一条葡萄酒街小吃街方便的管理。

  (3)确定产品展示时间,根据上市时间,开始显示。

  (4)确定显示的部门和负责人。

  (5)及时完成显示,并跟踪销售情况。

  修建元旦街的要求:

  反映销售-必须选择显示的产品单个产品。

  反映毛利价格不再是主要诉求点。

  体现成本—采购谈判的执行意图。

  反映效率

  满足顾客

  节省调整时间

  一次到位

  新年商品的堆放展示尽可能夸张,突出显示大音量,完整的类别。

  九, 春节策划与管理

  1。 春节期间的促销时间表。

  2。 春节期间的商店气氛。

  计划已确认

  确定春节期间的促销时间表。

  计划在市场启动期间进行促销活动。

  10。 春节期间人事管理要点

  1。 员工激励

  确定春节的员工激励计划。

  确定春节加班费。

  加强对临时晋升的绩效考核。

  2。 人员准备培训计划

  培训新员工。

  收银员培训。

  加强门店管理制度。

  加强防损培训。

  提高员工生产力。

  3。 人员安排

  确保收银员排班。

  合理安排人员轮班,结合到达情况,安排安排时间。

  根据销售趋势确定计划安排。

  合理安排工厂的临时调度工作。

  做好调度总部支持人员的工作。

  任命关键职位。

  4。 人员确定

  人员需求:

  店铺开设检查。

  总部支助计划。

  实际人员需求。

  临时招聘计划。

  临时员工的开/关时间计划。

  制造商促销支持。


 

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