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微信时代 你微商了吗

作者:微商帝 ⁄ 时间:2016-03-26

  □本报记者 李思忆

  儿童节活动开始了,儿

  童蜂蜜,为健康添动力!现开拍,前10名同城免运费!”6月1日早上8点半,活跃在微信上的80后美女卖家琪琪在自己的微信朋友圈发布信息。两年前开始在微信朋友圈上卖东西的琪琪对记者说,自己不仅在朋友圈上卖东西,也习惯了在朋友圈上买东西。

  现下,在微信平台上的商业交易成为年轻人最喜欢的电子商务形式之一。今年4月,中国微商产业联盟筹备委员会主任陈其胜表示,微商行业从业人数已经达到1000多万人。比从业人数更震撼的是产值。数据显示,2014年微商创造了约1500亿销售额。

  不过,在火爆的销售数据背后,一些阴暗面也浮出水面:假货难防、传销式的营销……

  微商究竟是怎样一个群体?他们有着怎样的喜怒哀乐?

  做微商的理由有N种

  与有统一交易平台的淘宝、京东等传统电商不同,微商的销售几乎是“去中心化”的。低门槛、利用碎片化时间办公等优势让不少人心生向往,而基于亲朋好友而建立起来的“朋友圈”更利于口碑传播和用户沉淀。

  “老板,非常喜欢你这款自主品牌的酵素,再接再厉哦!”6月2日晚11点,小丹收到这样一条微信,“收到买家这样的鼓励,对我来说是莫大的安慰。”小丹研究生毕业后留在日本创业,做护肤保养品生意。她告诉记者,中国是一个大市场,但如果要在国内以实体店的形式销售,成本高、手续麻烦。就在这时候,“微商”随着微信的走红,开始在国内流行起来。“不需要店租不说,我一个人在日本也能以‘海淘’的形式做国内生意。现在依托微商的平台,我的品牌已经有了一定人气,投资也开始慢慢回本了。”

  与全职微商小丹不同,逸嘉是兼职微商。“虽然有稳定的工作,但我一直渴望在业余时间有自己的第二事业,”逸嘉说。当然,逸嘉也向记者透露了自己的一点小“心思”,“我一直很喜欢珠宝,但经济能力有限也不能自己一直买,微商给了我一个较低投入进入这一行的平台。现在我可以借着微商销售珠宝的经历参加一些珠宝展示会,也有机会和各地的珠宝商交流,所以我把我的行为称作‘以兴趣养兴趣’。”

  除了直接在微信上创业的微商,还有一部分微商是从淘宝等其他电商平台,甚至实体店平台转战到微信上的。

  小邱哥两年前在成都开了一家专卖女性饰品的小店,去年,他将小店开到淘宝上,今年,又开到微信上,“做生意就是哪儿人多上哪儿,现在那么多年轻人都爱耍微信,要开拓市场,上微信是必须的。”

  70后成都家具卖家张超原本对电子商务一窍不通,可是他发现最近实体店业绩滑落,但不少90后买家在他的店里拿货之后放在朋友圈里售卖,不仅成交价格比店里高,销量也不错,“看来这是顺应时代发展必须走的一步,现在我也开始学习微信营销了。”

  甚至,连成都文艺圈知名的樱园、作家宁远等都纷纷开设了微店。

  小圈子做生意也得“察言观色”

  怎样在微信这个“小圈子”把生意做大?微信朋友圈的“封闭性”,使得诚信交易更为重要。此外,线上包装与线下推广,都不可或缺。

  “微信是一个‘圈子’文化,信息流转都是在朋友熟人之间,生意做得好,朋友之间可以双赢,如果有欺骗或者以次充好的行为,那不但生意没有下一单,就连朋友也做不成。”在逸嘉看来,微商做的不是商品,而是“人品”,诚信交易很重要。

  在小圈子做生意,也得“察言观色”。“现在一味疯狂地刷朋友圈发图发信息已经不灵了,搞不好还要被朋友们拉黑。”刘策说。如何既要推销,又不让朋友们厌烦?刘策现在专门针对客户开了个微信“小号”,他个人的微信账号不再做商品推送。小邱哥则创建了一个微信公众账号,根据自己售卖的饰品风格和种类,结合当季的流行审美趋势,定期推送不同主题的时尚搭配文章。而Mona采取的办法是,每天固定在微信使用率较高的时段推送4至5条商品信息。

  微商做久了,商家们也有了各自的“生意经”。从事微商近一年的逸嘉建立起了自己的“微商团队”,“我堂弟堂妹看我的珠宝生意不错,现在开始在他们的朋友圈里帮我售卖,然后卖出一单我给他们发一些提成,算是我的‘代理商’吧。”

  出售美妆用品的微商露露则采取线上线下相结合的营销模式。采访时,露露拿出一张自己设计的宣传小卡片递给记者,“这上面有我们的产品信息、联系方式以及二维码,我和几个美容院、美甲店都有合作,他们帮我分发卡片给到店顾客,顾客如果扫码注明信息来源加我微信,且有购物行为,我就奖励信息源2块钱。”

  监管空白区鱼龙混杂

  有的微商在辛勤耕耘自己的一方小天地,也有人想走 “捷径”,在朋友圈搞传销似地销售。由于微商发展迅速,问题也接踵而来。

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